Senior Key Account Manager LEH (m/w/d)

Senior Key Account Manager LEH (m/w/d)
Deine Aufgaben
Intensivierung und Weiterentwicklung von bestehenden Accounts hinsichtlich nachhaltigem Umsatz und Ertrag inkl. Portfolio-Optimierung
Fortwährende Analyse der noch nicht erschlossenen Marktpotentiale (DACH) mit dem Ziel, strategische Kunden zu identifizieren
Entwicklung und administrative Ausführung von Akquise-Strategien für strategische Neukunden
Angebotserstellung inkl. Preiskalkulation unter Berücksichtigung der Ertragssteigerung, als auch der Attraktivität des Angebots für den Kunden
Ertragsorientierte Steuerung und Austausch mit unserem externen operativen Key Account Manager durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen
Ertragsorientierte Steuerung unseres externen Außendienstes (ca. 55 Personen) durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen
Generalistisches Wissen im Bereich FMCG/Lebensmitteleinzelhandel inkl. Einkaufspolitik der Handelspartner zur ertragsorientierten Entscheidungsfindung im Verhandlungsprozess
Fähigkeit zur operativen Entscheidungsfindung im Einzelfall bei Ansprüchen von Einzelkunden unter Abwägung von Ertrag und Kundenbindung
Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Führung der Jahresgespräche
Dein Profil
Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, BWL, Marketing oder vergleichbare Ausbildung
mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung als Key Account Manager im B2B-Bereich
starke analytische Fähigkeiten
Strukturiertes, zielorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten gepaart mit einer Hands-On-Mentalität
Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchieebenen sowie bereichsübergreifende, strategische und unternehmerische Denkweise
Zeitmanagement- und Planungsfähigkeiten
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Unser Versprechen
Verantwortung für anspruchsvolle Projekte im perspektivisch internationalen Kontext
sehr gute Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten
enge Verzahnung mit der Führungsebene
ein erfahrenes, hochmotiviertes Team mit einer offenen Kultur und kurzen Entscheidungswegen
individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Fach- und Führungskräfteprogramme
Hervorragende Innenstadtlage
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