Festanstellung, Vollzeit • Rocka Sports GmbH - Berlin

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Deine Aufgaben

  • Intensivierung und Weiterentwicklung von bestehenden Accounts hinsichtlich nachhaltigem Umsatz und Ertrag inkl. Portfolio-Optimierung

  • Fortwährende Analyse der noch nicht erschlossenen Marktpotentiale (DACH) mit dem Ziel, strategische Kunden zu identifizieren

  • Entwicklung und administrative Ausführung von Akquise-Strategien für strategische Neukunden

  • Angebotserstellung inkl. Preiskalkulation unter Berücksichtigung der Ertragssteigerung, als auch der Attraktivität des Angebots für den Kunden

  • Ertragsorientierte Steuerung und Austausch mit unserem externen operativen Key Account Manager durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen

  • Ertragsorientierte Steuerung unseres externen Außendienstes (ca. 55 Personen) durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen

  • Generalistisches Wissen im Bereich FMCG/Lebensmitteleinzelhandel inkl. Einkaufspolitik der Handelspartner zur ertragsorientierten Entscheidungsfindung im Verhandlungsprozess 

  • Fähigkeit zur operativen Entscheidungsfindung im Einzelfall bei Ansprüchen von Einzelkunden unter Abwägung von Ertrag und Kundenbindung

  • Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen

  • Führung der Jahresgespräche

Dein Profil

  • Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, BWL, Marketing oder vergleichbare Ausbildung

  • mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung als Key Account Manager im B2B-Bereich

  • starke analytische Fähigkeiten

  • Strukturiertes, zielorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten gepaart mit einer Hands-On-Mentalität

  • Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchieebenen sowie bereichsübergreifende, strategische und unternehmerische Denkweise

  • Zeitmanagement- und Planungsfähigkeiten

  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Eingangsbereich

Unser Versprechen

  • Verantwortung für anspruchsvolle Projekte im perspektivisch internationalen Kontext 

  • sehr gute Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten 

  • enge Verzahnung mit der Führungsebene 

  • ein erfahrenes, hochmotiviertes Team mit einer offenen Kultur und kurzen Entscheidungswegen 

  • individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Fach- und Führungskräfteprogramme

  • Hervorragende Innenstadtlage

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