Festanstellung, Vollzeit • Rocka Sports GmbH - Berlin

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Deine Aufgaben

• Intensivierung und Weiterentwicklung von bestehenden Accounts hinsichtlich nachhaltigem Umsatz und Ertrag inkl. Portfolio-Optimierung

• Fortwährende Analyse der noch nicht erschlossenen Marktpotentiale (DACH) mit dem Ziel, strategische Kunden zu identifizieren

• Entwicklung und administrative Ausführung von Akquise-Strategien für strategische Neukunden

• Angebotserstellung inkl. Preiskalkulation unter Berücksichtigung der Ertragssteigerung, als auch der Attraktivität des Angebots für den Kunden

• Ertragsorientierte Steuerung und Austausch mit unserem externen operativen Key Account Manager durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen

• Ertragsorientierte Steuerung unseres externen Außendienstes (ca. 55 Personen) durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen

• Generalistisches Wissen im Bereich FMCG/Lebensmitteleinzelhandel inkl. Einkaufspolitik der Handelspartner zur ertragsorientierten Entscheidungsfindung im Verhandlungsprozess 

• Fähigkeit zur operativen Entscheidungsfindung im Einzelfall bei Ansprüchen von Einzelkunden unter Abwägung von Ertrag und Kundenbindung

• Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen

• Führung der Jahresgespräche

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, BWL, Marketing oder vergleichbare Ausbildung

• mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung als Key Account Manager im B2B-Bereich

• starke analytische Fähigkeiten

• Strukturiertes, zielorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten gepaart mit einer Hands-On-Mentalität

• Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchieebenen sowie bereichsübergreifende, strategische und unternehmerische Denkweise

• Zeitmanagement- und Planungsfähigkeiten

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse